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大牌套“开店”之名 一单销售可抵一周【图】

  每次的开业盛典都被视为品牌最重要的活动之一,是因为这是邀请嘉宾上门的最好理由——名义上好吃好喝款待衣食父母,还请来大牌明星捧场,奉上模特走秀,实则希望嘉宾们一时兴起再掏点腰包。这也就是我们所说的“开店效应”。

张梓琳为Tory Burch开店捧场。

虽说在中国,奢侈品已不再处于疯狂开店的高峰期,但近期不少VIP依然可以收到类似“新店开幕,欢迎光临”邀请卡。每每一细看才发现,大部分的所谓开店其实是“重新装修”,有的甚至在西安如何通过药物治疗癫痫商场里挪了几米。但谁都不愿错过这个可邀请嘉宾的绝好机会,嘉宾的光临意味着商机。

  挪位置也算“开店”

  “小修小改”的开店正流行

奢侈品开店的热潮是在大约3年前,在那个抢地盘的时机,不少大牌新店数呈2位数增长,布局从一线城市逐渐蔓延到二三线城市,类似杭州这样的城市,三家精品店的大牌不止一两家。从去年开始,“过度开店有损品牌高端形象”的说法不绝于耳,有奢侈品牌放缓扩张脚步,把注意力放在扩店上,从一层扩到三层,比如路易威登和爱马仕等,杭州如此,国内许多城市也如此。

当然,开家全新的店,或者一个楼层扩到三个楼层,洛阳正规癫痫医院是哪家并不是所有品牌都有这实力。但“开店”的品牌宣传、商机效果,谁能拒绝?于是,“小修小改”的新店开幕多了起来。比如重新装修了,哪怕只是在原址上进行,又或者挪了一个柜台,两者距离不过几米,也不能错过这个绝好的宣传机会。Salvatore Ferragamo在杭州大厦的店较之前挪了位置,但依然请了明星露脸秀造型,又邀请了不少嘉宾,200平方米的店里满是试穿鞋子的客人,可见效果不错。

不过,这样类似的开业规模不会太大,品牌高层也未必都会出席,这无所谓,只要客人要在场就好。比如某轻奢皮具鞋履品牌也曾因杭州店重装,请来两位关系紧密的“时尚达人”,以他们当天身上的行头大推了一把当季新款。

  一单销售可抵一周

  “开店”名下,生意真好

每次的开业盛典都被视为品牌最重要的活动之一,是因为这是邀请嘉宾上门的最好理由——名义上好吃好喝款待衣食父母,还请来大牌明星捧场,奉上模特走秀,实则希望嘉宾们一时兴起再掏点腰包。这也就是我们所说的“开店效应”。

享受精致餐点茶饮服务,加上几位模特的现场展示,这些其实花费不了太多钱,但让客人产生享受附加“服务”的感觉,客人们掏起腰包来也特别爽。据了解,很多大件或限量版产品最容易在开店时被买走。“我们在杭州开业的第一天,一个下午就做了20多万,远远好过平常日子,有时候一周也就这个数据。”这是某高端鞋履品牌透露的数据,它家的鞋子均价在5000元左右,“有8成是当天邀请来的嘉宾买的。”另有一高端珠宝品牌重装开幕第一天就收到一个大单子,呵呵,抵上平时一周的销售额。

受邀参加开店的嘉宾除了一些品牌自己的老客人,还有商场出面邀请的贵宾。前不久在杭州大厦开店的美国品牌Tory Burch,由于是第一次进杭州市场,所以借助于商场的资源,请来不少消费额名列前茅的嘉宾。搭配师现场讲解当季流行搭配。于是有客人当场下单,且是成套消费,做进生意的同时,它轻而易举地积攒了第一批客人名字。

“早些时候,不少品牌喜欢以VIP私享的形式来邀请客人,但后来她们发现,还是开店的效果好,因为前者给人‘即将宰你鄂州治疗癫痫病好的医院有哪些’的感觉,而后者更像是请你“观摩感受”。给人的心理感觉不同。而一些奢侈品牌店铺到了一定年限,重新装修也是形象上的需要,这个机会很不错。”一位业内人士分析,这也是这两年,虽然奢侈品扩张渐缓,但“开店”消息不断的原因了。

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