采购谈判技巧学习
1.通过关系谈判
一般通过关系谈判,在好多地方会很实用。大多数人,还是会卖癫痫病要怎么治这个人情的。因为他们需要以后的关顾和口碑。所以,谈判就会容易多了,也就事半功倍,也很容易达到自已理想的价格,实现了成本控制。
2.通过第三方采购谈判
在没有关系和熟人的情湖南癫痫医院况下,可以找找朋友,看是不是有这方面的人缘,借助第三方进行说服,拿到折扣价。也就说朋友多了,路好走&癫痫临床表现rdquo;有大伙帮忙重庆治疗癫痫医院,没有什么做不成的事。
3.通过了解需求采购谈判
在没有以上的两种方法,那就要去了解市场,去查背景,查行情,查其对方的需求情况,有可能对方在遇到清货时的困境,急需处理这批货时,不要怎么样谈,就能达到自已的目的,有可能还会更低。同时,还帮了人家一大忙,真名利双收。
4.通过批量采购谈判
了解了市场的基本情况,如果我们的量要得比较大,可以采用批量订货,同时,也能算出其大约成本,要其与成本相接近的价格,也可以采用大幅度的降价和对比来达到自已的要求和目的。也能促进以后合作方便。
5.通过数字采购谈判
如果我们的批量又不大,或者不均,有季节性的采购,可采用数字谈判,把每一年的需求订货数据拿出来,那可是一笔可观的数字,直接会影响对方的亲睐,其实,不管是生意人还是生产企业,他们都有自已的方案调整这种季节性的差异,所以,一般来说,达成的协议的机会相当大的。
6.通过对比采购谈判
质量好坏,比比就知,价格高低,比比就行。所以,货比三家,这也就给了自已的筹码。
7.通过联合与分散采购谈判
如果你的量少,可又想拿到折扣价,可以采用联合采购,通几家需要同样产品的客户,联合起来一起购买,那样也就达到了批量订货了,这样自然可以降到你要价格优势。
8.通过现金直接购买
有的客户也就是不降价,因为他们考虑了意,同样,也可以达到你要的价格。
9.通过信息不对称
只要不是本行的,或者说是不明白本行的信息来源,这样,就有信息化的差异,知道的早肯定占优势,所以,以行情来压价。采用他不知道的情况,来给出较低的价格,同样达到自已的目的。
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10.通过SOWT分析谈判
在市场调查时,就要采用优势、劣势、机会、威胁来分析这个问题。去跟随人谈判北京中医癫痫医院,行家与行家谈判,就要抓住这一点,找出谈判的中间区域。找出了共同区域,就尽量往自已这方靠近,尽量把价格压在与自已最接近的位置,这也需要一定的沟通技能。
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